브리티시 아메리칸 토바코(British American Tobacco)의 확장 방해, FDA, Vuse 판매 거부 명령 발행

브리티시 아메리칸 토바코의 확장 방해, FDA가 Vuse 판매 거부 명령 발행

 

한때 전자담배의 신화를 만들었던 쥴은 나날이 퇴색하고 있다. Altria와 결별한 후 Juul은 새로운 탈출구를 찾기 위해 3대 담배 대기업인 Philip Morris International, Japan Tobacco 및 Altria Group과 투자 계약을 협상하고 있습니다. Juul은 이사회 구성원의 구제 금융을 수락해야 했으며 파산을 피하기 위해 약 400명의 직원을 해고할 계획입니다.

 

비록 쥴의 실적이 급락했지만 세계 최대 전자담배 소비자 시장인 미국은 쥴 때문에 전체 시장점유율이 줄어들지 않을 것이기 때문에 점유율의 이 부분은 주요 전자담배 브랜드들에게 큰 기회다.

 

Juul이 만든 공백을 채울 기회는 누구에게 있습니까? 현재 British American Tobacco는 Vuse를 통해 빠르게 확장하려고 노력하면서 매우 활동적입니다.

최신 Nielsen 편의점 보고서에 따르면 Vuse는 Juul이 남긴 공백을 채우고 있습니다. 보고서에서 발표한 데이터에 따르면 4주 동안 Vuse의 현재 시장 점유율은 이전 보고서의 41.5%에서 42.7%로 증가한 반면 Juul의 시장 점유율은 26.4%에서 25.6%로 감소했습니다.

 

지난 여름 발표된 닐슨편의점 리포트 분석은 이미 이런 경향을 보여주었다. Juul의 미래에 대한 불확실성으로 인해 미국에서 Vuse와 Juul 간의 시장 격차가 점차 벌어졌습니다. 8월 13일 종료된 4주 동안의 데이터에 따르면 Vuse의 시장 점유율은 이전 주기의 37.4%에서 39%로 증가한 반면 Juul의 시장 점유율은 30.7%에서 29.4%로 떨어졌습니다.

 

Vuse는 전체 매출의 44.2%를 차지하는 영국 최대의 폐쇄형 베이핑 시스템입니다. 런던에 본사를 둔 British American Tobacco는 불연성 니코틴 제품에 막대한 투자를 해 왔으며 2025년까지 5천만 명의 금연 사용자를 달성할 계획입니다. 올해 공개 보고서에서는 2021년 1분기 신규 사용자 수가 140만 명에 달했다고 언급했습니다. , 전자 담배 및 가열식 담배 제품 외에 니코틴 파우치의 신규 사용자를 포함하여 전체 금연 제품 사용자 수는 1,490만 명에 달했습니다. British American Tobacco의 현재 전략적 목표는 2025년까지 무연 니코틴 제품의 수익성을 높이는 것입니다.

 

그러나 FDA와 CTP의 감독하에 미국 시장은 손끝에 있지 않습니다. 수많은 다른 브랜드와 마찬가지로 Vuse도 PMTA의 승인을 받았습니다.

 

Vuse 교체용 카트리지 멘톨 4.8% G1 및 Vuse 교체용 카트리지 멘톨 4.8% G2에 대한 PMTA 신청을 검토하면서 FDA는 이러한 제품이 공중 보건에 긍정적인 기여를 한다는 것을 입증할 충분한 증거가 신청서에 부족하다고 결론지었습니다.

 

작년 9월 미국 제11순회항소법원 패널은 FDA가 Vuse의 두 제품을 포함한 여러 전자담배 회사의 시판 신청을 거부한 데 있어 자의적이고 변덕스럽다고 판결했지만 FDA는 여전히 궁극적으로 2개의 Vuse Solo 멘톨 전자담배 제품에 대한 마케팅 거부 명령(MDO)을 발행했습니다. 이는 미국에 있는 Imperial Tobacco의 RJ Reynolds Vapor Co.가 미국에서 위의 제품을 판매하거나 유통할 수 없음을 의미합니다.

 

어떤 전자담배 브랜드에게든 미국 시장은 의심할 여지 없이 엄청난 보물이지만, PMTA가 소비하는 막대한 재정적, 물질적, 인력 또한 일반 기업이 감당할 수 없는 수준입니다. 더욱이 PMTA의 인증은 항상 논란이 되어왔고 FDA는 많은 비판과 소송을 받아왔다.

 

이번에 Vuse에 대한 마케팅 거부 명령은 고전적인 "보편 조항"을 채택합니다. 귀하의 제품이 공중 보건에 긍정적인 기여를 한다는 것을 증명할 충분한 증거가 있어야 합니다.

 

마지막으로 British American Tobacco는 미국에서 두 가지 주요 제품의 판매 허가를 잃었습니다. 쥴을 대체하려는 브리티시 아메리칸 토바코의 급속한 확장 전략은 걸림돌이 되었지만, "보편 조항"에 의해 생성된 거부 명령은 대형 담배 그룹의 문제를 해결할 수 있습니다. 시간 문제일 뿐입니다.