CEO 인터뷰|윤슈오 CEO 후신: 중소형 전자담배 액상 공장이 대형 제조업체에 얽매이지 않고 살아남는 방법

CEO 인터뷰|윤슈오 CEO 후신: 중소형 전자담배 액상 공장이 대형 제조업체에 얽매이지 않고 살아남는 방법

2Firsts는 Yunshuo Technology의 CEO인 Hu Xin을 인터뷰했습니다. 인터뷰에서 Hu Xin은 회사가 독특한 맛을 혁신하고 맛을 세분화하며 "작고 아름다운" 포지셔닝을 통해 e-액상 시장에서 생존과 발전 전략을 실현하는 데 전념하고 있다고 강조했습니다.
Yunshuo Technology CEO Hu Xin:

 

작고 아름답게 지내다

중소형 전자담배 액상 기업의 생존 사고와 실천

 

텍스트|2Firsts

 

전자담배 산업 발전의 첫 20년 동안 산업 사슬의 지배력은 OEM 공장과 전자액 공장이 차지했습니다. 지난 5년 동안 글로벌 전자담배 시장은 "대폭발" 시대를 경험했습니다. 시장은 점차 제품 경쟁에서 브랜드 경쟁으로 전환되었습니다. 산업 사슬의 지배력은 빠르게 손을 바꾸어 브랜드 소유자(브랜드 유형 채널 상인 포함)가 독점하기 시작했습니다. 강력한 자원과 시장 영향력을 갖춘 브랜드 소유자는 산업 사슬의 리더로서 전체 상류 공급망 제조업체의 생존과 발전에 영향을 미칩니다. 전자담배 공급망에서 가장 중요한 고리인 전자액 공장의 운명은 시대의 흐름에 따라 특히 위태롭습니다.

 

대형 브랜드의 강점에 직면하여 일부 전자 액상 공장은 적극적이든 수동적이든 편을 들기 시작하여 대형 브랜드와 장기적으로 결속하여 시장 점유율을 안정화하고자 했습니다. 반면, 비용을 더욱 절감하고 공급망에 대한 통제력을 강화하기 위해 일부 대형 브랜드도 자체 공급망 시스템을 구축하기 시작했습니다. 주요 브랜드 소유자는 거대한 주문으로 OEM 공장과 자체적으로 더 잘 통제할 수 있는 전자 액상 공장을 신속하게 지원할 수 있습니다. 위의 두 가지 방법의 영향으로 전자 담배 전자 액상 시장 구조가 재편되었고 주요 전자 액상 공장은 다양한 방식으로 대형 브랜드와 "강력한 연결"을 구축했습니다.

 

중소형 전자담배 액상 공장은 어떻게 해야 할까? 산업 집중도가 높아지는 일반적인 추세 속에서도, 거대 기업의 경쟁 속에서도 스스로의 입지를 찾아 생존하고 발전할 수 있을까?

 

이런 의문을 품고 우리는 Yunshuo Technology(이하 "Yunshuo")에 들어갔습니다. 이 회사는 중국의 주요 담배 성인 윈난에서 시작되었습니다. 5년간의 기업 발전 역사를 가진 이 회사는 중국 전자 담배계의 "신생 기업"으로 간주될 수 있으며, 전형적인 중소 규모 전자 액상 기업이기도 합니다.

 

Yunshuo CEO Hu Xin은 선전 사무실에서 두 명의 최고 2First를 만났습니다. 회의 전에 그는 방금 고객 그룹을 배웅했고, 티테이블에는 고객들이 가져온 오일이 들어간 전자 담배가 몇 개 있었습니다. Hu Xin은 간단한 인사 후 재빨리 인터뷰어의 지위로 전환했습니다. 그는 법학을 전공했고, 약간의 "남서부 만다린" 악센트로 말했고 매우 수다스러웠습니다. 그가 흥분했을 때, 그의 눈이 빛났습니다.

대화 중 후신은 가끔씩 휴대전화를 꺼내 독점적인 전자액 공식을 보여주었다|사진: 2Firsts

 

"작고 아름다운" 윤수오에는 전자액과 향료가 있습니다

 

최고의 2Firsts 두 가지: 전자담배 산업에서 Yunshuo의 현재 개발 상태는 무엇입니까? 귀하의 회사를 어떻게 포지셔닝하고 정의하시겠습니까?

 

후신: 우리는 '작고 아름다운' 회사를 만드는 데 주력하고, 기술과 제품 면에서 탄탄한 성과를 내고 있습니다.

 

Yunshuo는 2019년에 설립되었습니다. 윈난의 전통 담배 산업에서 2년간 일한 후, 우리는 선전의 전자 담배 기술과 혁신의 잠재력을 보았습니다. 거리가 너무 멀어서 윈난의 전자 담배 산업에 깊이 들어가는 것은 불가능했기 때문에 우리는 선전에 지점을 열었습니다. 고객에게 더 가까울수록 더 많은 기회가 생깁니다.

 

"연기 오일 공장"과 비교했을 때, 저는 Yunshuo를 향과 향기 서비스 제공자로 정의하는 것을 선호합니다. 현재 전자 액체 공장의 많은 실무자는 진정한 의미에서 "향수 제조자"라기보다는 "향 응용 엔지니어"에 더 가깝습니다. Yunshuo는 다양한 온도 범위에서 담배 향에 대한 전반적인 솔루션을 제공하는 서비스 제공자로 자리 매김했습니다. 업계에서는 아직 이런 방식으로 위치를 정한 사람이 없습니다. 제가 온도 세그먼트 관점에서 위치를 정했기 때문입니다. 저는 다른 온도 세그먼트는 다른 담배 범주를 가져야 한다고 믿지만, 지금은 모든 사람이 모든 문제를 해결하기 위해 동일한 향과 향기를 사용합니다.

윤수오의 다양한 자격증과 자격증|사진: 2Firsts

 

"대형 제조업체와의 결합"은 실질적 이점이 있지만 "장기주의"는 아니다

 

Two Supremes 2Firsts: 현재 전자담배 산업의 경쟁 환경을 어떻게 생각하시나요? 그리고 Yunshuo의 입장은 어떤가요?

 

후신: 업계에는 대형 고객과 연계된 전자담배 액상 회사가 많습니다. 일부 전자담배 액상 공장도 자본 수준에서 전자담배 브랜드 회사와 연계되어 있다고 합니다.

 

사업 운영 관점에서, "대형 공장과 제휴"할 수 있는 모든 전자 액상 공장은 불만이 없을 것입니다. 저도 제휴하는 것을 좋아하는데, 대형 고객과 제휴하면 빠르게 이익을 얻을 수 있기 때문입니다. 최고의 대형 고객과 제휴하면 그것에 대해 생각할 필요가 없습니다. 일부 전자 액상 공장은 한 대형 고객에게 서비스를 제공하며, 추가 조정이 필요하지 않습니다. 그들은 생산을 위해 이전 공식을 사용하기만 하면 됩니다.

 

하지만 이러한 구속 관계도 변화하고 있습니다. 한편으로는 구속력이 있고, 다른 한편으로는 돌파구가 되고 있습니다. 많은 전자 담배 브랜드가 "게이트웨이"를 돌파하고 공급망에서 제품을 최적화하고 있습니다.

 

산업 관점에서 바인딩은 또한 전자 액상 공장에 제한을 가져올 것입니다. 구체적으로, 저는 전자 액상이 일대다 속성을 가지고 있다고 생각하고 바인딩은 좋은 것이 아닐 수 있습니다. 단기 기업 개발 관점에서 바인딩은 확실히 가장 중요하지만 전체 산업의 장기 개발 관점에서 일대다 관계가 확실히 더 중요합니다.

 

제 생각에 바인딩이 유일한 해결책은 아닙니다. 업계는 항상 변화하고 있습니다. 좋은 바인딩과 나쁜 바인딩이 있으며, 한 고객은 항상 체계적인 위험을 겪었습니다.

Yunshuo의 선전 R&D 연구실 한 구석|사진: 2Firsts

 

"이액의 양보다 질이 더 중요한데, 품질평가 기준이 문제다"

 

Two Supremes 2Firsts: 전자담배 액상 회사들은 "작고 아름다워"지기를 원합니다. 그렇다면 "아름다움"은 어떻게 반영되고 측정될까요?

 

후신: 좋은 전자담배 액상을 정의하는 평가 기준이 부족합니다.

 

현재 시장에는 좋은 전자담배 액상이 무엇인지에 대한 명확한 기준이 없습니다. 이제 누구의 전자담배 액상이 좋은지는 누가 대규모 전자담배 액상을 가지고 있는지에 따라 달라집니다.

 

지금 문제는 전자담배 액상의 품질 평가가 사실상 끝났다는 것입니다. 누구의 전자담배 액상이 상위 전자담배 회사의 시스템에 들어가면 "갑자기 떠오르게" 될 것입니다.

 

전자담배 액상의 양은 중요하지 않고 품질이 핵심입니다. 하지만 품질 평가 기준은 다시 문제가 있습니다.

 

사실, 제가 관찰한 바에 따르면 많은 전자담배 회사 또한 좋은 전자액의 정의를 모색하기 시작해서, 어느 전자액 공장의 전자액이 자사의 조달 기준을 충족하는지 확인하고자 합니다.

 

또한, 시장 관점에서 볼 때, 전자담배 액상과 C-end(2Firsts 주에서 "소비자 엔드"를 의미)는 연결성이 부족합니다. 일부 공급망 링크는 종종 의도적으로 숨겨져 있으며, 브랜드 소유자는 일반적으로 전자담배 액상의 출처를 공개하지 않습니다. 과거에는 브랜드 소유자가 종종 전자담배 액상 공급업체의 구체적인 정보를 숨기기로 선택했고, 일부는 이 정보가 공개되지 않도록 기밀 유지 계약에 서명하기도 했습니다. 미래에는 전자담배에 내장된 전자담배 액상 브랜드가 소비자와 직접적인 인지적 연결을 가질 수 있게 되면 평가 시스템의 재구축에도 중요한 영향을 미칠 것입니다.

 

일반적으로 좋은 전자담배 액상은 앞으로 반드시 합의를 이룰 것이라고 생각합니다. 규칙을 탐구하는 방법과 좋은 흡연의 "유전자"를 찾는 방법, 따라야 할 규칙이 있어야 합니다.

 

작고 아름다운 방법: 혁신적인 독특한 맛 + 맛의 수직적 세분화

 

두 가지 최초: 윈숴는 어떻게 "작고 아름다운" 것을 달성했으며, 경쟁 전략은 무엇인가?

 

후신: 우리는 새로운 맛의 개발을 매우 중시합니다. 예를 들어, 우리가 만든 타마린드 커피 맛은 출시되자마자 시장에서 모방되었는데, 매우 독특하기 때문입니다. 이것은 우리의 윈슈오 특산 제품입니다.

 

현재, 우리는 끊임없이 더 많은 전자담배 액상 맛을 준비하고 있습니다. 한 시리즈(맛)에서 다른 시리즈(맛)로 "물고", 개발하고, 새로운 맛을 보존합니다.

 

풍미 세분화 측면에서 우리는 강력한 시장 경쟁력을 가지고 있습니다. 예를 들어, 우리는 수박 풍미를 수직적으로 세분화하고 수박 껍질, 수박 살, 수박 서리, 수박 주스와 같은 다양한 풍미를 만들어냅니다. 민트 품종에 대한 연구도 광범위합니다. 우리의 민트 시리즈에는 오션 민트, 콘티넨탈 민트, 머스크 민트, 카라멜 민트 등이 있습니다.

후신이 윈슈오 전자액 제품을 선보이다|사진: 2Firsts

 

이 지경까지 산업이 발전했기 때문에 세분화와 세분화가 제 기회입니다.

 

저는 제 향미 능력과 기술을 사용하여 전자 담배 브랜드가 자체 향미 시스템을 구축하도록 돕고 싶습니다. 저는 각 전자 담배의 향미가 달라야 한다고 생각합니다.

 

세계 규제에 대처하기: 담배의 본질로 돌아가 건강 요구 사항을 파악하십시오.

 

두 가지 최고의 2Firsts: 많은 국가와 지역에서 전자 담배 규제를 강화하고 있으며, 여기에는 향료에 대한 제한도 포함됩니다. Yunshuo는 규제 전망을 어떻게 평가하고 어떻게 대응할 것인가?

 

후신: 일부 국가의 정책이 전자담배에 담배 맛만 허용하도록 규정했을 때, 많은 사람들이 그것이 파괴적인 타격이라고 생각합니다. 하지만 저는 그것이 정상으로의 복귀라고 생각합니다. 전자담배 자체가 담배 산업에 속하기 때문에, 우리는 담배 독점 생산 허가를 받았고, 각각이 담배 회사입니다. 전자담배는 무법지대가 아닙니다. 준수의 글로벌 추세는 전자담배 산업이 담배의 본질로 돌아갈 수 있도록 합니다. 사실, 담배 맛은 또한 더 세분화될 수 있으며, 여전히 많은 표현이 있습니다.

 

규제에 직면하여, 저는 미래에 건강의 필수적 수요가 파악되는 한, 이 산업은 기회가 있을 것이라고 생각합니다. 글로벌 컴플라이언스의 맥락에서, 향료 금지는 항상 논의되어 왔습니다. 전자 담배는 기존 담배에 비해 해를 90% 줄이는 제품으로 존재합니다. 그들은 더 건강한 제품이며, 건강은 전자 담배 사용자의 필수적 요구입니다.

 

참고: 이 기사는 인터뷰 자료를 기반으로 작성되었습니다. 기사를 제시하기 위해 일부 내용은 인터뷰 대상자의 원래 표현과 약간 다릅니다.