CEO 인터뷰|Ailem CEO Lai Yongcong: 동남아시아의 작은 패권자에서 세계 최대의 개방성 기업으로의 이상주의자의 4년간의 질주

CEO 인터뷰|Ailem CEO Lai Yongcong: 동남아시아의 작은 패권자에서 세계 최대의 개방성 기업으로의 이상주의자의 4년간의 질주

최근 2Firsts는 Ailemi의 CEO인 Lai Yongcong을 인터뷰했습니다. 그는 4년 만에 OXVA를 처음부터 오픈 전자담배 시장의 선두주자로 만들었습니다. 전자담배 산업의 치열한 경쟁에도 불구하고 그는 산업의 미래에 대해 낙관적입니다. Ailemi는 올해 4분기에 폐쇄형 전자담배 제품 시스템을 구축하고 공식적으로 전체 카테고리 시장에 진출할 예정입니다.
머리말

지난 5년 동안 폭발적인 성장을 경험한 글로벌 전자담배 산업은 역사적 갈림길에 서게 되었습니다. 정책적 위험이 심화되었고, 사회적 책임 위험이 자주 나타났으며, 제품 혁신 전망이 불분명하고, 과도한 저수준 경쟁이 산업 가치 사슬을 왜곡했으며, 기업 부채 위기가 두드러졌습니다. 이러한 과제에 직면하려면 사고, 노력, 위험에 직면하고 때로는 실패를 감수해야 합니다. 위의 모든 것이 하나의 그룹으로 모이면, 즉 기업가입니다.

글로벌 분무 산업에 대한 보도를 담당하는 미디어 및 싱크탱크로서 2Firsts는 분무 회사 CEO와의 일련의 인터뷰를 시작했습니다. 우리는 글로벌 분무 기업가와 대화를 나누어 주요 산업 문제에 대한 생각, 미래 개발 추세에 대한 판단, 그리고 더 중요하게는 글로벌 산업의 발전에 대한 확신을 전달하고자 합니다. 저는 이것이 2Firsts가 지금까지 글로벌 독자를 위해 제작한 최고의 콘텐츠가 될 것이라고 믿습니다.

산업에는 흥망성쇠가 있고, 회사에도 성공과 실패가 있지만, 기업가 정신의 빛은 산업의 미래를 밝혀줄 것입니다.

--2Firsts 공동 창립자, CEO Zhao Tong

이상주의자 라이용총:

Ailemi의 4년간의 기업가 여정

동남아시아의 작은 패권국에서 세계 최대의 오픈소스 기업으로

텍스트|두 가지 우월성

편집자 주: 라이 용콩은 자신을 이상주의자라고 부릅니다. 미디어의 관점에서 볼 때, 그와 그의 회사는 반항적이고 집중적인 주자입니다.

그는 불과 4년 만에 선전 아이러미 테크놀로지 주식회사(이하 아이러미)와 그 자회사인 OXVA를 업계의 '큰 흐름'과 '큰 추세'에 맞서는 성공적인 사례로 만들었습니다.

단 4년 만에 그의 미친 돌진은 "동남아시아의 작은 군주", "중동의 1위", "오픈 리더"와 같이 그의 산업적 지위를 강조하는 다양한 "레이블"을 빠르게 얻었고 그는 지속적인 미친 돌진을 통해 이러한 "레이블"의 한계를 하나하나 깨뜨렸습니다.

그와 그의 회사 Ailemi와 브랜드 OXVA를 단계적 성공으로 정의하기는 어려워 보인다.

2003년 전자담배가 등장한 후 이 신흥 산업의 기회를 잡은 구식 전자담배 회사의 창립자들을 "전자담배 기업가의 첫 번째 물결"이라고 정의한다면, 1988년생인 라이용콩은 2019년 말에 Ailemi를 설립했고, 두 번째(혹은 세 번째) 전자담배 기업가 물결로 여겨져야 합니다. 이전 세대가 동기화되어 전진하는 사람들의 그룹이나 물결이었던 시대와 달리, 라이용콩은 거의 비슷한 사람이 없습니다. 산업 개발을 레버리지하는 블루오션 배당금은 말할 것도 없고요...

이상주의자 라이용콩은 합리적인 론 레인저에 더 가깝습니다. 그는 "...나는 매우 높은 수준의 확신을 가지고 일을 할 것입니다. 나는 확실하고 경쟁력 있는 분야에만 진입합니다..."라고 말했습니다. 동시에 그는 "...전자 담배 산업은 아직 초기 단계에 있습니다... 나는 미래에 수십 배의 발전 여지가 있다고 추정합니다."라고 단언할 것입니다.

프로덕트 매니저로서 전문적인 배경을 가진 Ailemi의 CEO인 Lai Yongcong은 여전히 ​​프로덕트 매니저의 "긴장감"과 아우라를 발산합니다. 2시간 이상 진행된 인터뷰에서 그는 항상 제품 논리를 사용하여 문제를 분해합니다. 그는 이렇게 말했습니다.

"...제품의 제품력이 좋지 않다면, 우리는 단호하게 그것을 만들지 않을 것입니다."

"우리는 이익이 너무 낮은 프로젝트는 절대 하지 않습니다."

"너무 많은 제품을 출시하는 것은 좋지 않습니다. 그것은 방향을 잃는 것을 의미합니다..."

"...다른 사람들의 추세에서 자신의 미래를 찾을 수는 없습니다..."

[Two Firsts Original] 2019년 말에 설립된 Ailemi와 그 전자담배 브랜드 OXVA는 불과 4년 만에 빠르게 발전했습니다. 동남아시아에서 오픈형 전자담배 시장 점유율 1위가 된 후, 중동에서도 빠르게 1위가 되었고, 가장 높은 시장 성숙도를 가진 유럽 시장의 1등에 강력하게 진입했습니다. 또한 Ailemi의 CEO인 Lai Yongcong은 2024년 말까지 세계 1위가 될 것이라고 매우 확신한다고 표현했습니다.

전자담배 산업이 시장 경쟁 심화, 산업 변화, 제품 반복, 심지어 과잉 생산을 겪고 있는 시기에 Ailemi의 성공 이유와 특징은 무엇일까요? 이러한 이유로 2Firsts는 Lai Yongcong 씨를 인터뷰했습니다.

라이용콩, 알레미가 연말까지 오픈형 전자담배 시장 1위가 될 것으로 믿어|출처: 2Firsts

"동남아의 작은 패권자"에서 "오픈형 전자담배의 선두주자"로

2Firsts: 알레미는 4년 전에 태어났고 4년 동안 빠르게 발전했습니다. 산업 개발 주기에 반하는 기적을 창조하는 과정과 같습니다. 한때는 산업계에서 "동남아시아의 작은 군주"라고 불렸습니다. 그렇다면 창립자이자 "운영자"로서, 산업계에서 알레미의 역할과 지위를 어떻게 생각하십니까?

라이용총: 올해 말까지 우리는 개방형 전자담배 분야에서 1위가 될 수 있을 것으로 확신합니다.

2022년, OXVA는 대형 바디에서 소형 바디로 전자담배 제품이 바뀌는 소비자 트렌드에 맞춰 출시되어 큰 인기를 얻었습니다.

2023년 이전까지 동료들은 알레미를 "동남아시아의 작은 군주"로 생각했습니다.

오픈형 분야에서 알레미는 확실히 동남아시아 전체 시장에서 1위이며, 훨씬 앞서 있습니다. 필리핀, 베트남, 인도네시아와 같은 시장에서 매우 높은 시장 점유율을 확보했습니다.

2022년에 우리 팀은 중동과 유럽 시장으로 "가기" 시작했습니다. 이제 우리는 중동 시장에서 전체 오픈 마켓에서도 1위가 되어야 합니다.

지난 4년 동안 에일레미의 발전을 돌이켜보면, 우리는 늦게 시작했고 일부 동료들은 우리가 우승할 가능성이 없다고 생각했지만, 지금은 상승하고 있습니다.

"오픈" 트랙을 선택한 이유: "확실하고 경쟁이 치열한 분야에만 진출합니다"

2Firsts: 당신은 일회용 전자담배 열풍의 초기 단계이기도 한 2019년 말에 Ailemi를 설립했고, Ailemi가 4년 이상 빠르게 발전하는 동안 일회성 폭발의 사이클에 있었습니다. "큰 트렌드"와 "큰 사이클"의 급류 속에서 왜 당신은 기업가적 트랙으로 "오픈"을 선택했고, "리더"가 되려는 유혹 없이 이 트랙을 고수할 수 있을까요? 어떤 종류의 제품 개념과 신념이 당신을 끝까지 달리게 만들었나요?

라이용콩: 우선, 일회용 전자담배의 부상과 폭발은 개방형 전자담배 전체 시장의 감소를 초래하지 않았습니다. 사실, 업계에는 분수령이 있습니다. 일회용 전자담배가 부상하기 전에는 개방형 전자담배가 항상 주요 제품이었습니다. 일회용 전자담배가 더 많은 시장 점유율을 차지하기 시작한 것은 그 이후였습니다. 하지만 사실, 개방형 전자담배 전체 시장 규모는 감소하지 않았습니다.

물론, 이것은 현재 단계에서의 범주적 관계일 뿐입니다. 저는 개방형 전자담배가 미래에 폐쇄형 전자담배의 시장 점유율을 대체할 수 있다고 생각하지 않습니다.

오픈 전자담배 트랙을 선택한 것은 저의 이전 경력 축적과 합리적인 업무 스타일과 관련이 있습니다. Ailemi를 설립하기 전에 저는 Kikna에서 제품 관리자로 일했고, 저의 경험과 인식은 오픈 전자담배 분야에 있었습니다. 2020년경에 저와 제 팀 전체는 일회용 전자담배에 대해 잘 몰랐습니다. 우리는 훌륭한 일회용 전자담배 제품을 디자인하는 것이 그렇게 쉽지 않다고 생각하고, 배우는 데 많은 시간이 걸립니다. 그 당시 일회용 전자담배 분야에 진출하는 것이 히트할 것이라고 생각하지 않습니다.

저는 꾸준하고 매우 합리적인 사람이기 때문에 매우 높은 확신을 가지고 일을 합니다. 저는 확실하고 경쟁적인 분야에만 진출합니다. 저는 제 장점을 활용하여 오픈 전자 담배 분야를 심화시키면 확실히 훌륭한 제품을 만들어낼 수 있을 것이라고 생각합니다. 사실은 우리가 경쟁자의 약점을 극복했다는 것을 증명했고, OXVA는 빠르게 정상에 올랐습니다.

8월 중순, OXVA가 인도네시아 수도 자카르타에 첫 해외 체험 매장을 공식 오픈|출처: OXVA

"오픈 리더" 라벨을 변경하고 모든 카테고리를 처리하고 싶습니다.

2Firsts: 카테고리 트랙의 선택은 항상 전자 담배 산업에서 기업의 발전에 매우 중요한 요소였습니다. 카테고리의 반복적 업그레이드의 각 라운드는 특정 기업 수준으로 "예상"되며, 일부 기업은 빠르게 발전할 수 있고, 일부 기업은 추세에 버려질 것입니다. 혁신가로서 Ailemi는 "일회성 큰 주기"에서 "추세에 반하는" 사업을 시작하기 위해 "개방형" 트랙을 선택했으며, 빠르게 동남아시아에서 1위, 중동에서 1위가 되었고... 개방형에서 세계 1위가 되려고 합니다. 그렇다면 전자 담배 카테고리의 발전 추세에 대해 어떻게 생각하십니까? 귀하가 "운영"하는 Ailemi는 카테고리 전략 차원에서 어떻게 배치할까요? 새로운 큰 움직임이 있을까요? 아니면 "개방형" 트랙을 고수할까요?

라이용콩: 업계의 전반적인 패턴으로 볼 때, 앞으로는 시장에 오픈 브랜드, 클로즈드 브랜드, 원타임 브랜드가 없을 것으로 생각합니다. 2년 후에는 시장에 있는 모든 전자담배 회사가 겹치는 카테고리를 갖게 될 것이라고 생각합니다.

구체적으로 우리의 제품 전략에 대해 말하자면, Ailemi는 공식적으로 전체 카테고리 시장에 진출할 것입니다. 올해 4분기에 Ailemi의 폐쇄형 전자 담배 제품 시스템을 볼 수 있을 것이며, 이는 점차적으로 "개방형 리더"로서 우리에 대한 모든 사람의 고유한 인상을 바꿀 것입니다.

구체적인 제품 수준에 초점을 맞춰서, 업계에 대한 저의 판단은 앞으로 시중에 출시되는 모든 전자담배는 밀폐형 카트리지가 될 것이라는 것입니다.

예를 들어, 폐쇄형 카트리지 전자 담배에 대한 다양한 솔루션 중에서 영국 시장의 "2+10" 솔루션은 확실히 가장 유리하고 비용 효율적입니다. "2+10"가 앞으로 지역 정책 및 규정을 준수하고 동시에 사용자 경험을 개선할 수 있다면, 그것은 미래의 주류 솔루션이 될 것입니다.

왜 그럴까요? 제품의 기본 논리는 소비자 수준에 있어야 합니다. 주의 깊게 분석하면 폐쇄형 전자 담배 제품 시스템에서 전자 액상의 비용이 비교적 낮다는 것을 알 수 있습니다. 즉, 전자 담배의 바디 품질을 더 좋게 만들 수 있다는 것을 의미합니다. 전자 담배 개발의 역사를 돌이켜보면 많은 소비자가 전자 담배의 품질과 경험을 점점 더 높이고 있다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 소비자에게 더 나은 제품 경험을 제공하기 위해서는 비용과 판매 가격을 인상하는 것이 필수입니다.

현재 과잉생산능력과 향후 수십배의 예상개발공간

2Firsts: 현재 전자담배 산업은 이미 경쟁이 치열한 상태입니다. 국제 시장 수준의 경쟁은 상류 브랜드, 제조 및 공급망으로 전이되었습니다. 올해에도 일부 회사는 파산하고 청산되기 시작했습니다. 업계의 현재 상태를 어떻게 보십니까? 전자담배 산업의 발전에 대한 판단에 영향을 미칩니까? 전자 산업의 발전에 대해 여전히 낙관적입니까?

라이용콩: 저는 전자담배 산업에서 10년 이상 일해 왔습니다. 1~2년마다 사람들이 산업 전망이 암울하다고 말하는 것을 듣습니다. 올해는 일부 동료들이 저에게 이야기할 때 산업에 대해 비관적인 견해를 표명했지만, 저는 항상 전자담배 산업에 대해 낙관적입니다.

2019년 말에 저는 제 사업을 시작했고, Ailemi를 설립했으며, OXVA 프로젝트를 이끌었습니다. 우리는 전자담배의 "골드 피트"에 빠진 것이 정말 행운이라고 생각합니다.

지금, 저는 여전히 전자담배 산업이 초기 단계에 있다고 생각합니다. 현재 전자담배의 시장 점유율은 여전히 ​​매우 낮고, 앞으로 수십 배의 개발 공간이 있을 것으로 추정합니다.

현재 산업 상황을 볼 때 경쟁이 심화되었고 심지어 일부 회사는 철수했습니다. 제 생각에는 이는 불가피한 과정이며 많은 산업이 과잉 생산 능력을 갖게 될 것입니다.

전자담배 산업에서 RELX는 지난 몇 년 동안 많은 자본을 유치했습니다. 지금은 일회용 전자담배가 "인기"를 얻고 있으며, 많은 사람들이 이 분야에 뛰어들어 파이 조각을 얻었습니다. 이는 전자담배 시장에서 피할 수 없는 과정을 반영합니다. 전자담배 시장은 "새로운 것을 내놓고" 공급과 수요가 상대적 균형을 이루도록 합니다. 과잉 생산에서 공급과 수요 균형으로, 그다음 자원 부족으로, 그다음 과잉 생산으로, 시장은 항상 그렇게 반복되는 순환을 보일 것입니다.

현재 제가 볼 수 있는 것은 업계의 과잉 생산 능력입니다. 따라서 시장은 "정리"되어야 하고, 일부(기업)는 제거되어야 하며, 일부(기업)는 철수되어야 새로운 공급 및 수요 균형 상태에 도달할 수 있습니다.

중동 오픈마켓에서 선두 자리를 차지한 OXVA의 WORLD VAPE SHOW(두바이) 부스|출처: 2Firsts

제품 파워 대 채널 파워

2Firsts: 말씀하신 대로, 과잉 생산능력의 이러한 조정 기간 동안 치열한 경쟁은 적자생존을 통해 생산능력을 제거해야 하는 지점에 도달했습니다. 귀하의 의견으로는 어떤 종류의 이점이 있는 기업이 이번 경쟁에서 승리할 수 있으며, 어떤 종류의 기업이 제거될 것입니까?

라이용콩: 기업 관점에서 이 문제는 여전히 기업의 핵심 경쟁력을 구축하는 주제로 돌아가야 한다고 생각합니다. 미래 시장은 최고 인재와 명확한 제품 사고를 가진 기업과 같이 강력한 경쟁력과 강점을 가진 기업에 집중될 것입니다. "걷고 지켜보는" 기업의 경우 많은 기업이 천천히 제거될 수 있습니다.

2Firsts: 현재 경쟁 측면에서 일부 회사는 채널 링크에 대한 투자를 늘리고, 심지어 "위탁" 모델을 채택하는 것을 볼 수 있습니다. 일부 회사는 제품 측면에 베팅하고 신제품 개발을 통해 시장의 성공률에 도박을 합니다. 그렇다면 경쟁에서 채널과 제품이라는 두 차원의 중요성을 어떻게 생각하십니까? Ailemi는 이 경쟁 라운드를 처리하기 위해 어떤 전략을 사용합니까?

라이용콩: 사람들은 보통 제품 강점이 중요한지, 채널이 중요한지 논의합니다. 사실, 저는 논의할 필요가 없다고 생각합니다. 그 뒤에는 고정된 사고방식이 있습니다. 제품의 유통 경로는 제조업체에서 유통업체로, 그다음 매장으로, 마지막으로 소비자로 가는 것입니다. 매장에서 소비자로 가는 링크가 가장 중요합니다. 매장은 전환율이 높은 제품을 소비자가 가장 쉽게 접촉할 수 있는 곳에 배치하기를 바랄 것입니다. 따라서 결국 시장에서 살아남을 수 있는 제품은 판매 전환율이 높은 제품이어야 합니다.

완전히 경쟁적인 시장에서 유통업체가 제품을 강제로 판매할 수는 없습니다. 단기적으로는 가능할지 몰라도 장기적으로는 확실히 효과가 없을 것입니다. 유통업체가 제품을 성공적으로 홍보하는 근본적인 이유는 제품 자체의 전환율이 매우 높기 때문이며, 이는 비즈니스 논리에 부합하며 더 낮은 비용으로 계속 전환될 것입니다. 따라서 핵심은 위탁판매가 아니라 제품 자체의 강점을 구축하는 것이라고 생각합니다.

제품의 제품력이 좋지 않다면, 우리는 단호하게 그것을 하지 않을 것입니다. 유통업체가 우리에게 이런 수요가 있다고 말하더라도, 우리는 그것을 하지 않을 것입니다. 우리는 항상 사용자 중심적이기 때문에, 제품은 궁극적으로 전자 담배 사용자에게 판매됩니다. 제품력을 구축하는 핵심은 소비자로부터 실제적이고 효과적이며 포괄적인 정보를 수집하는 방법입니다. 또한 회사의 제품 의사 결정 메커니즘도 매우 중요하며, 고급 제품 개념을 제시하고 구현하는 방법입니다. 따라서 좋은 제품을 만드는 핵심은 사용자 요구를 심층적으로 분석하는 것입니다.

"제품 출시가 너무 많은 것은 좋지 않으며 방향이 틀렸다는 것을 나타냅니다."

2Firsts: 우리는 작년에 너무 많은 신제품이 출시되었고, 다양한 전자담배 제품이 시장에 등장하고 있다는 것을 관찰했습니다. 일부 회사는 분명히 고빈도 및 대규모 신제품 출시 방식을 채택하여 수량을 축적하여 시장 기회를 얻으려고 시도했습니다. 귀하의 의견으로는 이러한 상황은 업계의 집단적 불안 때문입니까? 귀하와 귀사의 감정은 비슷한가요? 신제품 개발의 횟수와 리듬은 어떻습니까?

라이용콩: 모든 전자담배 회사는 살아남아야 합니다. 제품이 "핫"하지 않다면 즉시 다른 제품을 출시하고, 새로운 제품을 지속적으로 공급하여 안정감을 얻어야 합니다. 하지만 전자담배 회사가 너무 많은 제품을 출시한다면, 그것은 본질적으로 회사가 방향을 잃고 확실한 방향이 없기 때문이라고 생각합니다. 그래서 "어디에나 꽃피우고" 양의 이점을 사용하여 불확실성에 대한 불안을 줄이려고 합니다.

Ailemi는 어떻게 할까요? 일반적으로 우리는 현재 상황에 대한 몇 가지 판단을 내릴 것입니다. 우리 앞에 다섯 개의 길이 있다면, 저는 그 중 세 개를 선택하고 네 개나 다섯 개의 제품을 출시할 것입니다. 하지만 같은 길에 열 개의 신제품이 제시되고 고객에게 선택하라고 한다면, 저는 그것이 오류라고 생각합니다.

같은 방향으로 전자담배 제품을 설계할 때, 비교적 합리적인 구성을 계산할 수 있다고 생각합니다. 집단 토론, 논리적 추론 및 기타 노력을 통해 최적의 솔루션 또는 더 나은 솔루션을 찾을 수 있습니다.

현재 Ailemi에서 출시한 제품은 업계의 다른 전자담배 회사와 비교했을 때 상대적으로 적습니다. 대규모 오픈 브랜드 중에서는 제품 종류가 가장 적습니다.

라이용콩(가운데)이 동료들과 함께 제품 그림을 그리는 모습|출처: Ailemi

"다른 사람의 트렌드에서 자신의 미래를 찾을 수 없다"

2Firsts: 시중에서 인기 있는 대형 스크린 전자담배에 대해 어떻게 생각하시나요?

라이 용콩: 화면 혁신은 전자 담배의 동질화를 위한 출구입니다. 저는 GEEKBAR가 최근 출시한 별이 빛나는 화면(GEEKBA PULSE X)이 좋은 혁신이라고 생각합니다. 이는 또한 우리 팀에 새로운 사고방식을 가져다주었습니다. 앞으로는 공급망 제조업체와의 소통에 더 많은 주의를 기울일 것입니다. 예를 들어 화면 제조업체와 협력하여 더 나은 솔루션을 계획하고 더 나은 제품을 제공할 것입니다.

새로운 시각 효과는 항상 인기가 있고, 대형 화면은 특정 기간의 트렌드를 나타냅니다. 하지만 Ailemi는 뒤를 따라가서 대형 화면을 만들지 않을 것입니다. 대형 화면은 승률이 매우 낮습니다. 우리의 사고 방향은 항상 다음 트렌드를 찾는 방법입니다.

저는 제품의 폭발적 성장이 본질적으로 트렌드를 선도하기 때문이라고 생각합니다. 제품이 트렌드를 나타낼 때, 멈출 수 없지만, 그것을 따라가거나 그것을 향해 나아갈 필요는 없다고 생각합니다. 반대로, 저는 혁신이 기존 제품의 전복이라고 생각합니다. 다른 사람의 트렌드에서 자신의 미래를 찾을 수 없다면, 그것이 다른 사람의 미래입니다.

저는 풀스크린이 안정된 형태가 되어서는 안 된다고 생각합니다. 한편으로는 사용자의 시각적 신선함이 시간이 지남에 따라 반항 심리를 만들어낼 것이고, 다른 한편으로는 대형 화면은 비용이나 크기의 증가로 이어질 것입니다. 저는 미래의 어느 시점에서 전자담배 제품의 대형 화면 추세가 전환점을 맞을 것이라고 믿습니다.

"지금은 내 공장을 짓는 것을 고려하지 않는다"

2Firsts: 전자담배가 발명된 이후 현재까지 전자담배 산업은 20년 이상의 역사를 거쳤으며, 뛰어난 기업가와 그들의 회사를 만들어냈습니다. 주로 공장에서 생산하는 1세대 기업가와 달리, 당신이 단 4년 만에 만든 "리더" 또는 "유니콘" 회사는 브랜드 링크에 집중합니다. 그렇다면 Ailemi의 현재 생산 및 제조 모델은 무엇입니까? 주목할 만한 단계적 성공을 거둔 후, 제조 링크에 초점을 맞추는 것을 고려하시겠습니까? 자체 공장을 짓는 것을 고려하시겠습니까?

라이용콩: 현재 우리는 4개의 OEM 공장을 가지고 있습니다. 게다가, 우리의 OEM 공장은 주로 Ailemi 제품 생산에 종사하고 있으며, 그들은 모두 우리를 그들의 생명선으로 여깁니다. 품질 면에서 그들은 모두 업계의 "베테랑"이며, 10년 이상 업계에 깊이 관여해 왔고, 좋은 관리와 시스템을 갖추고 있습니다.

Ailemi의 제품은 OEM 공장에서 생산되지만, 제품은 Ailemi에서 완전히 제어하며, 제품 품질은 처음부터 끝까지 Ailemi에서 관리합니다. 당사 제품의 품질은 OEM 공장에서 전혀 결정되지 않으며, 최종 테스트 기준은 모두 Ailemi에서 설정합니다.

현재로서는 자체 공장 건설은 고려하지 않을 것입니다. 공장 인수는 고려할 수 있지만, 예비비로만 고려하고, 자체 공장 건설에는 집중하지 않을 것입니다. 사실, 스스로 공장을 짓는 것은 생각만큼 간단하지 않기 때문입니다. 우수한 공장 관리자와 생산 인재가 매우 중요합니다. 현재로서는 Ailemi에 이러한 인재가 없습니다. 저는 매우 확신을 가지고 일을 할 것입니다.

앞으로 정말 공장을 지어야 한다면, 우리는 공동 건설 방식을 채택할 것입니다. Ailemi는 투자를 담당하지만, Ailemi는 공장 관리 및 운영을 담당하지 않을 것입니다.

Ailemi 내부에 전시된 OXVA 주변기기|출처: 2Firsts

상류와 하류 생태: "모두가 돈을 벌어야 하고, 전체 생태계가 건강해야 한다"

2Firsts: 전자담배 산업은 이전의 고수익 판매자 시장에서 강화된 시장 경쟁이 있는 구매자 시장 모델로 전환되고 있습니다. "윤활유"로서의 고수익이 없다면 경쟁은 시장에서 상류로 전이됩니다. 많은 회사의 경우 산업의 상류 및 하류와의 관계는 이전의 "안전 지대"에서 벗어나야 합니다. 그렇다면 Ailemi는 상류 및 하류 회사와의 관계를 어떻게 정의할까요? 이 생태계의 지속 가능성을 최적화하는 방법은 무엇일까요?

라이용총: 저는 이상주의자입니다.

"사기 없는 사업은 없다"는 문구는 저에게 매우 눈에 띕니다. 이것은 완전히 근시안적인 행동입니다. 장기적인 발전에는 더 많은 협력이 필요합니다. 다른 사람들은 오랫동안 당신과 협력할 의향이 있기 전에 당신에게서 더 많은 상업적 이익을 얻을 수 있습니다.

Ailemi는 단순함과 순수함을 추구하는 회사입니다. 우리는 실제로 전자 담배를 판매하고 있으며, 또한 제품 중심 회사입니다. 우리의 책임은 최고의 전자 담배 제품을 만드는 것입니다.

우리는 공급업체를 위해 "파이를 칠하지" 않습니다.

우리는 결코 이익이 너무 낮은 프로젝트를 하지 않습니다. 이익이 너무 낮다는 것은 내가 직원들에게 제공할 수 있는 급여가 상대적으로 제한적이라는 것을 의미하며, 이는 내부적으로 인재를 유치하는 데 도움이 되지 않습니다. 외부적으로는 공급업체가 이상적인 이익을 얻을 수 있는지도 고려해야 합니다. 이익이 너무 낮으면 필연적으로 공급업체에 압력을 가하게 됩니다. 공급업체에 대한 압력이 클수록 제품의 품질 문제가 발생할 가능성이 커집니다.

제품 차원에서 우리는 부티크 전략을 고수합니다. 우리의 제품 수명 주기는 매우 깁니다. Ailemi가 전자 담배를 판매하는 동안 공급업체도 지속적으로 생산하여 다운타임으로 인한 손실을 줄일 수 있습니다.

또한, 우리의 관점에서 공급망과 제품은 서로에게 직접적인 권한을 부여합니다. 예를 들어, 우리가 출시한 XLIM PRO는 2023년 전체 오픈 전자 담배 단일 제품의 판매 챔피언이 될 것입니다. 올해의 판매로 판단하면, 그것은 확실히 전체 산업에서 단일 제품의 판매 챔피언입니다. 이 제품은 매우 흥미롭고, 그 성공은 아연 합금 패치를 불태웠습니다. 이것은 좋은 제품이 공급망에 역으로 권한을 부여하는 것입니다.

2022년 OXVA의 XLIM은 중동과 유럽의 일부 국가에서 매우 "핫"했습니다. 2023년 XLIM PRO를 출시하여 빠르게 판매 챔피언이 되었습니다. 이전에는 전자 담배의 본체 소재가 주로 알루미늄이어서 매끄러운 금속 질감을 만들었습니다. 아연 합금 소재를 사용하면 홈 디자인을 만들어 패치 가공을 수행하여 시각적 효과를 더욱 고급스럽게 만들 수 있습니다.

XLIM PRO는 Ailemi 전시장 중앙에 배치되어 있습니다. 출처|2Firsts

XLIM PRO가 출시되기 전에 아연 합금 패치는 제조 가격이 높아 "멸종" 직전이었을 수 있습니다. 우리가 아연 합금 패치를 만든 것은 처음은 아니지만 XLIM PRO는 아연 합금 패치를 주류 디자인으로 되돌렸습니다. 지금은 모두가 (아연 합금 패치)를 사용하고 있으며 거의 ​​모든 오픈 전자 담배 브랜드가 이러한 제품(아연 합금 패치 사용)을 보유하고 있으며 이는 해당 카테고리의 표준이 되었습니다.

일부 아연 합금 소재 공급업체는 XLIM PRO가 그들을 구했다고 말했습니다. 물론 이 과정에서 또 다른 중요한 요소는 공급업체가 아연 합금 공정을 개선하고 원가를 낮췄기 때문에 우리가 함께 이 문제를 극복했고, 이는 보완적인 과정입니다.

저와 제 핵심 팀은 항상 주조, 공급망, 고객 및 회사의 모든 링크에 걸쳐 실행되는 상호 이익과 공생의 원칙을 고수해 왔습니다. 우선, 성격에 대한 동등한 존중, Ailemi는 그들이 우월해지는 것을 허용하지 않습니다. 또한 문제가 발생하면 Ailemi는 주도적으로 그들과 함께 문제를 해결할 것입니다. 그런 다음 지불 측면에서 Ailemi는 항상 정시에 지불합니다. 가장 중요한 것은 그들의 이익을 보장하는 것입니다. 왜냐하면 저는 모든 사람이 돈을 벌어야 하고 전체 생태계가 건강해야 한다고 믿기 때문입니다.