니코틴 파우치가 미국 시장에서 새로운 인기 상품이 되었습니다. 주목을 끄는 사람은 누구일까요?

니코틴 파우치가 미국 시장에서 새로운 인기를 얻고 있습니다. 누가 주목을 받고 있을까요?

필립 모리스 인터내셔널의 ZYN 제품은 미국에서 여전히 잘 팔리고 있으며, 시장에서 제품 부족에 직면해 있습니다. 알트리아의 ON! 브랜드는 레이아웃을 가속화하고 멀티 플레이버 제품에 대한 PMTA를 신청하고 있습니다. 다른 국제 담배 회사도 제품 레이아웃을 만들고 있지만, 미국에서 가장 인기 있는 니코틴 파우치 브랜드는 어디이며, 어느 지역이 니코틴 파우치에 가장 많은 관심을 기울이고 있습니까? 미국 시장에서 가장 인기 있는 니코틴 파우치는 무엇입니까?

 

일회용 전자담배가 니코틴 산업에서 인기를 끈 후, 니코틴 파우치 또는 스누스가 올해 많은 주목을 받았습니다. 이 유형의 제품은 세계 최대의 전자담배 시장인 미국에서 소비의 물결을 일으켰습니다.

 

올해 3월 업계 조사 기업 글로벌 마켓 인사이트(Global Market Insights Inc)가 발표한 고위급 보고서에 따르면 2023년 니코틴 파우치 시장 규모는 약 66억 달러이며, 2024년 기준 연간 성장률은 약 17.5%로 예상되고, 2032년에는 274억 달러 규모에 이를 것으로 예측됩니다.

미국에서 Philip Morris International의 ZYN 제품 판매량은 지속적으로 개선되고 있으며, 시장에서는 부족에 직면해 있습니다. Altria의 브랜드 ON!은 레이아웃을 가속화하고 멀티 플레이버 제품에 대한 PMTA를 신청하고 있습니다. 다른 국제 담배 회사도 제품 레이아웃을 하고 있지만, 미국에서 가장 인기 있는 니코틴 백 브랜드는 무엇이며, 니코틴 백에 대한 관심이 가장 높은 지역은 어디입니까? 미국 시장에서 가장 인기 있는 니코틴 백은 무엇입니까?

 

주요 역할은 관심을 끌고 있습니다

 

Two Supremes는 구글 트렌드의 열 지수를 사용하여 올해(2024년 1월 1일부터 현재까지) 니코틴 백에 대한 검색 상황에 대한 심층 분석을 수행하여 현재 미국 시장의 니코틴 백에 대한 관심과 제품 동향을 제시합니다.

 

구글 트렌드의 히트는 0에서 100까지의 상대적인 값입니다. 100이라는 값은 특정 기간 동안 키워드의 검색량이 가장 많다는 것을 의미하고, 50이라는 값은 키워드의 검색량이 가장 높은 피크의 절반이라는 것을 의미합니다.

 

열 추세를 보면, 1월 25일을 기준으로 미국 대중은 니코틴 백에 가장 많은 관심을 기울였으며, 올해 초 이래로 최고조에 달한 후 하락 추세를 보였습니다.

니코틴 백을 정상에 올려놓은 것은 인기 있는 니코틴 백 제품의 특정 브랜드가 아니라 핵심 인물이었습니다. 두 명의 대법원은 1월 24일에 상원 다수당 대표 찰스 슈머가 연방 정부에 필립 모리스 인터내셔널(PMI)이 소유한 "ZYN"이라는 제품에 대한 조치를 취할 것을 촉구했다고 이전에 보도했습니다.

상원 다수당 대표 찰스 슈머, 연방 정부에 "ZYN"이라는 제품에 대한 조치를 취할 것을 촉구|출처: Daily Mail

 

슈머는 니코틴 파우치가 청소년들에게 위험하다고 말하며, 청소년들이 전자담배 대용으로 사용하기 때문이라고 설명했고, 연방거래위원회와 미국 식품의약국에 ZYN의 마케팅과 건강에 미치는 영향에 대한 조사를 촉구했습니다.

 

Schumer는 1999년부터 뉴욕에서 미국 상원의원으로 재직했으며 2021년 상원 다수당 대표가 되었습니다. 미국 상원에서 다수당 대표는 어떤 법안과 이슈를 전체 상원에 토의 및 투표를 위해 제출할지 결정할 권한이 있으며, 자신의 당의 정책 목표와 중요한 법안을 우선시할 수 있습니다. 그는 전자 담배, 특히 전자 담배가 청소년에게 미치는 영향에 대해 엄격한 규제 태도를 가지고 있습니다. 그는 청소년을 대상으로 전자 담배 맛을 금지하는 것을 목표로 하는 SAFE Kids Act를 지지합니다.

 

동시에, Schumer는 마리화나 합법화의 주요 옹호자 중 한 명이기도 합니다. 그는 연방 차원에서 마리화나를 비범죄화하고 주에서 자체 마리화나 규정을 제정할 수 있도록 하는 것을 목표로 하는 Marijuana Management and Opportunity Act를 제안했습니다.

 

대형 담배 회사들은 초기 레이아웃을 만들었습니다.

 

검색 브랜드 인기 측면에서, 니코틴 파우치 브랜드 상위 5개는 ZYN, On!, Rogue, VELO, Zone X입니다.

 

ZYN: Philip Morris International의 자회사인 Swedish Match에서 생산한 제품으로, 미국 시장에서 가장 인기 있는 니코틴 파우치 브랜드입니다. 이 제품은 최대 10가지의 다양한 맛을 제공하며, 3mg과 6mg의 두 가지 옵션이 있습니다.

 

On!: Altria의 자회사인 Helix Innovations는 미국에서 판매합니다. 7가지 맛과 5가지 니코틴 강도(1.5mg~8mg)가 있으며, 캔당 니코틴 파우치 20개가 들어 있습니다.

 

로그: 미국 현지 브랜드로, 11가지 맛과 2가지 니코틴 농도(3mg와 6mg)를 제공하며, 캔당 니코틴 파우치 20개가 들어 있으며, 니코틴 파우치 포장은 다른 브랜드보다 거의 두 배나 큽니다.

 

VELO: British American Tobacco는 EPOK를 인수하여 2018년에 미국 시장에 적응하기 위해 VELO로 리브랜딩했습니다. 10가지 맛과 3가지 니코틴 강도(2mg, 4mg, 7mg)를 제공합니다.

Zone X: Imperial Brands(Imperial Tobacco)의 자회사인 Skruf Snus AB에서 생산한 이 브랜드는 2021년 출시 이후 시장에서 일정 수준의 인기와 사용자 기반을 빠르게 확보했습니다.

니코틴 파우치 브랜드 인기 비율|차트: Two Supremacy

 

상위 5개 인기 브랜드 중 4개가 대형 담배 회사가 소유하고 있는 것을 알 수 있습니다. 특히 현재 Philip Morris International에 속한 ZYN 브랜드는 2014년에 처음으로 미국 시장에 진출하여 큰 성공을 거두었습니다. 다른 대형 담배 및 니코틴 회사도 ZYN의 성공을 보고 니코틴 파우치 시장에 진출했습니다. Japan Tobacco International(JTI)도 니코틴 파우치 브랜드인 Nordic Spirit을 보유하고 있지만 주로 유럽에서 판매되고 있으며 미국 시장으로 확장할 계획이라는 점도 언급할 가치가 있습니다.

 

니코틴 파우치는 클수록 좋습니다

 

그 중에서도 세 번째로 인기 있는 Rogue의 디자인은 미국 소비자의 제품 선호도를 반영합니다.

 

Rogue의 상징적인 특징은 니코틴 파우치의 용량이 다른 브랜드보다 크다는 점인데, 이 디자인 덕분에 사용 시간이 더 길어졌습니다.

로그 니코틴 백|출처: prilla

 

이는 미국 시장에서 퍼프 수가 많은 일회용 전자담배와 마찬가지로, 사용할 수 있는 퍼프 수에서 끊임없이 돌파구를 찾고 있습니다. 일부 일회용 전자담배 브랜드는 이와 유사한 "크면 클수록 좋다"는 문구를 슬로건으로 사용합니다.

일회용 전자담배 홍보 포스터|출처: 디맨드베이프

타임지 칼럼니스트인 메건 깁슨 역시 "크면 클수록 좋다"는 소비자 심리를 분석했습니다.

 

Megan Gibson이 분석합니다:

 

그 일부는 우리나라의 역사이고 우리가 확장할 수 있는 광대한 공간이 있다는 생각입니다... 하지만 우리나라는 더 이상 탐험하거나 확장할 공간이 없기 때문에 이것이 우리가 주권을 주장할 수 있는 유일한 방법입니다. 우리는 "큰 것을 얻거나 집에 가라"는 문구를 만들어냈습니다.

 

소비주의 문화가 20세기에 자리 잡기 시작했을 때, 경제가 발전하고 소비 능력이 향상되면서 미국 소비자들은 점차 대형 고가 제품을 선호하게 되었습니다. 이러한 문화적 현상은 전 세계적으로 다양한 정도로 나타나지만, 특히 미국에서 두드러집니다.

 

소비자 제품 측면에서는 일회용 전자 담배와 니코틴 백도 이 방향으로 발전하고 있습니다.

 

흡연자들은 니코틴백에 더 많은 관심을 기울인다

지역별로 보면, 상위 5개 주는 현재 신규 담배가 가장 "인기 있는" 동부 및 서부 해안 주, 즉 플로리다, 캘리포니아, 뉴욕 등이 아닙니다.

 

하지만 와이오밍, 노스다코타, 알래스카, 몬태나, 아이다호. 두 명의 대법원은 이러한 주의 공통된 특성과 고유한 요구 사항이 니코틴 파우치에 초점을 맞추는 데 영향을 미친다고 언급했습니다.

Hot Focus Areas｜매핑: Two Supremacy

 

이러한 주들은 일반적으로 전국 평균보다 흡연율이 높아서 많은 주민들이 건강한 대체품을 찾게 되었습니다.

예를 들어, 목록의 맨 위에 있는 와이오밍은 전국에서 니코틴 파우치에 대한 수용도가 가장 높습니다. 2010년 초, Associated Press 기자마이크 스토브는 와이오밍이 미국에서 씹는 담배 제품(스누스, 니코틴 파우치 및 기타 제품 포함)을 가장 많이 사용하는 주라고 지적하는 기사를 발표했습니다. 이 주의 성인 남성의 약 6분의 1이 씹는 담배 제품을 사용합니다. 2020년 조사에 따르면 와이오밍 성인의 8.9%가 무연 담배를 사용합니다.

 

둘째, 이 주의 많은 주민들은 시골이나 외딴 지역에 살고 있으며, 주민들은 사냥, 낚시, 농장 일과 같은 야외 활동에 참여하는 경향이 있습니다. 농장과 초원에 대한 가연성 속성의 담배의 위협을 과소평가할 수 없습니다.

 

예를 들어 와이오밍을 살펴보겠습니다. 이 주에는 옐로스톤 국립공원과 그랜드 티턴 국립공원과 같은 명소가 있으며, 이곳은 일년 내내 많은 관광객을 유치하고 주의 중요한 경제적 기둥이 되었습니다. 니코틴 파우치와 같은 구강 제품은 휴대하고 사용하기 쉽기 때문에 이러한 경우에 이상적입니다.

옐로스톤 국립공원|출처: 국립공원

 

마지막으로, ZYN과 On!과 같은 주요 브랜드가 이들 주에서 적극적으로 마케팅을 하여 니코틴 백이 지역 소비자에게 더 수용 가능하고 구할 수 있게 되었고, 비교적 느슨한 금연 규정도 니코틴 백이 대중화될 수 있는 유리한 조건을 만들어냈습니다.

 

대결은 계속된다

 

검색 네트워크를 넘어서도 ZYN은 가장 많이 시청되는 네트워크입니다.

 

5월에 FDA는 미성년자에게 ZYN을 판매한 소매업체에 100건 이상의 경고서한과 40건의 벌금을 부과했습니다.

 

6월 17일, 필립 모리스 인터내셔널은 워싱턴 DC(DC)의 소환장에 대응하여 미국 전역에서 Swedish Match North America의 웹사이트 ZYN.com에서 온라인 판매를 중단한다고 밝혔습니다. 이전에 워싱턴 DC 법무 장관은 워싱턴 DC의 2022년 모든 향료 담배 금지령을 준수하도록 요구했습니다.

 

엄청난 시장 수요와 법원의 금지 조치로 최근 미국에서 ZYN 제품이 부족해졌고, 이로 인해 많은 니코틴 백 소비자들이 불만을 품고 있습니다. Philip Morris International의 대변인은 성명을 통해 ZYN은 "단기 재고 제약이 있으며 유통에 영향을 미치는 규제나 생산 문제가 없습니다."라고 인정했습니다. 그는 또한 PMI가 2025년에 새로운 ZYN 생산 공장을 건설할 계획이라고 말했습니다.

 

필립 모리스 인터내셔널이 ZYN 제조업체인 Swedish Match를 160억 달러에 인수한 이후, ZYN 출하량은 전년 대비 80%나 급증해 1억 3,160만 캔에 달했습니다.

 

반면, 미국의 대형 담배 회사인 알트리아는 자사의 on!PLUS 구강 니코틴 파우치 제품에 대한 시판 전 담배 제품 신청(PMTA)을 미국 식품의약국(FDA)에 제출했다고 발표했습니다. 이 신청은 알트리아의 전액 자회사인 헬릭스가 제출했습니다. 세 가지 제품은 담배, 민트, 윈터그린이며, 각 맛에는 세 가지 니코틴 농도 옵션이 있습니다.

 

미국 내 니코틴 파우치 시장이 활성화되어 있는 것과 관련하여, 담배 없는 어린이 캠페인의 사장 겸 CEO인 욜란다 리처드슨은 지난 1년여 동안 ZYN이 전자담배와 마찬가지로 10대와 어린아이들 사이에서 점점 더 인기를 끌고 있지만, 담배 연기가 나지 않기 때문에 학교에서는 연기 감지기로 감지할 수 없다고 말했습니다.

 

"우리는 니코틴 중독자들의 미래 시장을 만드는 데 도움이 될 또 다른 제품이 시장에 있다는 것을 매우 우려하고 있습니다. 이는 단기에서 중기적 결과입니다. 하지만 젊은이들에게 가장 직접적인 결과는 니코틴이 그들에게 해롭다는 것입니다."

 

니코틴 파우치 역시 전자 담배가 겪었던 난관을 다시 겪어야 할 수도 있습니다.