독점 인터뷰: RELX, 전략적 통합 및 번들링을 구현하고 체코 브랜드 VENIX와 공동으로 도르트문트 담배 전시회에 참가
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독점 인터뷰: RELX는 전략적 통합 및 번들링을 구현하고 체코 브랜드 VENIX와 공동으로 도르트문트 담배 전시회에 참가합니다.
2Firsts는 도르트문트 담배 전시회에서 RELX와 체코 브랜드 VENIX가 공동으로 전시한 것을 발견했습니다. RELX 유럽 총괄 책임자인 Vivian에 따르면, RELX의 파트너인 VENIX는 RELX가 유럽의 일회용 전자담배 제품 격차를 메울 수 있는 '강력한 무기'입니다.
2Firsts는 도르트문트 담배 전시회에서 유명 전자담배 브랜드 RELX와 VENIX가 공동 전시된 것을 주목하고, RELX Europe의 Vivian Song 총괄 매니저, 공동 브랜드 VENIX의 Willian 대표와 심도 있는 교류를 가졌습니다. .
VENIX는 체코 브랜드이자 RELX의 파트너인 것으로 이해됩니다. 비비안은 VENIX가 유럽 RELX의 일회용 전자담배 제품 시장 격차를 메우는 '강력한 무기' 역할을 하며, 이 분야에서 RELX의 중요한 기둥이 됐다고 말했다.
VENIX 및 RELX 부스|출처: 2FIRTS
RELX: 두 개의 현지 유럽 브랜드와 전략적 통합 및 번들링, 공동 브랜딩 구현
Vivian은 RELX가 비즈니스 최적화를 위해 지난 1년 동안 전략적 통합 및 번들링을 구현했다고 소개했습니다. RELX는 파트너의 성장을 지원하는 데 열려 있으며 개발 초기 단계에서 지원을 제공할 의향이 있습니다. 유럽 시장에서는 RELX가 체코 브랜드 VENIX와 협력하는 것 외에도 영국 브랜드 Totally Wicked와 공동 브랜드 협력을 시작했습니다. 그녀는 전자담배의 주요 시장인 영국이 중요한 전략적 위치를 갖고 있으며, 체코 시장이 독특한 전략적 중요성과 가치를 지닌 기반이 될 수 있다고 믿습니다.
영국 브랜드 Totally Wicked와 RELX의 공동 부스|출처: RELX
Vivian은 2Firsts에 RELX가 서유럽 이외의 시장, 특히 중부 및 북유럽 시장에서 일회용 전자담배 제품의 경쟁력이 부족한 문제에 직면해 있다고 밝혔습니다. 따라서 그녀는 VENIX와의 협력이 RELX 제품 라인에 대한 중요한 보완책이며, 이는 제품 경쟁력을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 전체 유럽 시장에서 RELX의 전략적 배치에도 중요하다고 믿습니다.
유럽의 현재 시장 상황에 대해 이야기하면서 Vivian은 산업 발전 추세의 관점에서 볼 때 유럽의 정책과 규제가 점점 더 엄격해지고 있다고 말했습니다. 수출자료에 따르면 독일, 이탈리아, 스페인, 폴란드 등의 국가에서는 일회용품 판매가 크게 감소한 반면, 카트리지 교환제품 판매는 증가하고 있다. 그녀는 카트리지 교체 제품이 환경 친화적일 뿐만 아니라 사용자 충성도도 더 높다고 믿습니다. 또한 일회용 제품의 시장 진입 문턱은 낮은 반면, 카트리지 교체 제품은 강력한 기업의 투자와 지속적인 반복 및 혁신이 필요합니다.
마지막으로 Vivian은 RELX의 시장 성과를 소개했습니다. RELX는 동남아시아 시장에서 안정적인 선두 위치를 계속 유지하고 있습니다. 한편, 북아시아는 RELX가 주력하고 투자하는 시장이기도 하며, 특히 한국과 몽골에서는 시장 점유율이 80% 이상으로 높습니다. 유럽 시장에서는 상대적으로 경쟁력이 약한 영국 시장을 제외하면 RELX는 이탈리아, 스페인, 프랑스 시장에서 상당한 성장을 이루었습니다.
VENIX & RELX 공동상품｜출처: 2Firsts
VENIX & RELX 공동상품|출처: 2Firsts
VENIX : 체코 월 최대 판매량은 150만대이며, 시장점유율은 45%로 안정적이다.
RELX의 파트너로서 VENIX의 브랜드 매니저인 Willian은 2Firsts에 자신이 체코 공화국에서 RELX의 트레이더였다고 말했습니다. RELX에서 영감을 받아 그와 여러 파트너는 2년 전 전자담배 브랜드 VENIX를 설립했으며 공식적으로 전자담배 업계의 브랜드가 되었습니다.
VENIX 전시 제품|출처: 2Firsts
그에 따르면 체코 전자담배 시장은 성장세를 보이고 있다. VENIX가 체코에 진출한 후 체코 내 시장점유율은 최고 45%에 이르렀고, 월 출하량은 150만대에 달했다. "지역 최고의 브랜드 중 하나라고 할 수 있어요."
윌리안은 VENIX의 체코 내 주요 제품이 일회용 전자담배라고 언급했다. VENIX의 시장 조사 데이터에 따르면 카트리지 교체 제품은 현재 유럽에서 "리플로우"되고 있으며 소비자의 개념이 변경되었을 수 있습니다.
시장 확장 측면에서 윌리안은 체코 주변 시장에 우선권을 두고 체코를 중심으로 확장하겠다고 밝혔다. 독일도 VENIX가 관심을 갖고 있는 시장이다. VENIX는 유럽 시장 점유율을 꾸준히 확대할 계획이다.