중국 전자 담배 브랜드는 인도네시아에서 브랜드 설립 및 채널 레버리지를 어떻게 달성합니까?

인도네시아는 많은 중국 전자 담배 브랜드가 집중하는 주요 해외 시장 중 하나입니다. 이 동남아시아 국가는 인구가 2 억 7 천만 개, Z 세대의 비율 및 소비 업그레이드의 명확한 추세를 보유한이 동남아시아 국가는 잠재적 인 사용자 기반을 크게 할뿐만 아니라 비교적 명확한 전자 담배 규제 시스템을 가지고 있습니다.
그러나 현실은 상상할 수있는 것과는 거리가 멀다. 채널이 깨끗하고 정책이 명확한 것으로 보이지만 중국 브랜드가 진정으로 "뿌리를 내리는"것은 매우 어렵다.
이 배후의 장애물은 채널과 정책뿐만 아니라 더 깊은 수준에 있으며 문화적 이해, 브랜드 신뢰, 자원 할당 모델 및 지역 운영 능력 부족과 같은 문제가 있습니다.
채널은 항상 진정으로 활용하기가 어려웠습니다. 이것의 근본적인 이유는 무엇입니까? 그리고 어떻게 해결할 수 있습니까?
1 인도네시아 시장의 현재 상황과 도전 1 채널의 지배력은 브랜드의 지배력보다 강합니다.
인도네시아 전자 담배 시장은 지역 채널에 의해 깊이 제어됩니다. 채널 당사자는 매우 신중하며 이미 시장 인기와 높은 사용자 수용이있는 브랜드를 선택하는 것을 선호합니다. 예를 들어:
Oxva는 정확한 제품 포지셔닝 및 지속적인 마케팅 노력을 통해 소비자의 마음을 성공적으로 포착했습니다.
현지 브랜드로서 Foom은 오랫동안 로컬 사용자 기반 및 유통 네트워크를 축적했습니다. 새로운 참가자의 경우 소비자 트래픽이나 충분한 브랜드 호소를 직접 가져올 수 없다면 채널의 호의를 얻는 것은 어렵습니다.
2 Z 세대는 소비를 지배하고 종교 문화는 인도네시아에서 큰 영향을 미칩니다. 결과적으로, 새로운 참가자의 경우 소비자 트래픽을 직접 가져 오거나 충분한 브랜드 호소를 할 수 없다면 채널의 호의를 얻는 것은 어렵습니다.
현지 담배 오일 브랜드는 강력하게 존재합니다.
인도네시아는 세계에서 가장 큰 무슬림 인구를 보유하고 있으며 종교는 라이프 스타일에 중대한 영향을 미칩니다. 이것은 문화적 경계를 넘지 않기 위해 브랜드가 의사 소통에주의를 기울여야하며, Z 세대의 젊은 청중에게 매력적인 "시원하고 흥미롭고 공명하는"매력을 가지고 있음을 의미합니다.
3 현지 담배 오일 브랜드가 지배적입니다.
인도네시아에는 몇 가지 성숙한 담배 석유 제조업체가 있으며 장비 끝과 함께 좋은 생태 루프를 형성하여 장비와 담배 오일의 조합 판매가 더 끈적 끈적합니다. 폐쇄 또는 미리 채워진 제품으로 입국하려는 새로운 브랜드의 경우 기존 협력 시스템에 직면하여 상당한 저항에 직면하게됩니다.
2 인도네시아에서 성공적인 구현의 핵심 경로 :
1. 제품 정의에서 시작 - 인도네시아의 Z 세대에 대한 "사용자 정의".
Z 세대 소비자는 "신규, 개인 및 사회적 지향적 인 제품"제품을 선호합니다. 제품을 개발할 때 우선 순위가 제공되어야합니다.
"단순 + 텍스처"는 "스태킹 함수"보다 낫습니다. 인도네시아는 소비 전력이 제한되어 있으며 프리미엄이 높은 "기능적으로 복잡한"전자 담배를 홍보하는 데 적합하지 않습니다. Z Generation은 강력한 브랜드 인식, "Good Loking", "Lightweight", "Trendy Products"는 보너스 포인트입니다.
2. 지역 협력 팀을 설립하십시오. 중국 브랜드는 인도네시아에 진정으로 통합되기를 원하며 "Market + Marketing + Sales + Content"를 포함한 전국에 현지 운영 팀을 설립해야합니다.
컨텐츠 제작자 및 Z 세대 커뮤니티 Kols와 협력합니다. 바이러스 노출을 달성하기 위해 Tiktok, Instagram, WhatsApp 마케팅 매트릭스에 투자하십시오. 젊은 지역 팀을 고용하여 사용자 및 채널 파트너와의 신뢰를 구축하십시오.
3. "작은 채널"을 입력하고 모델 케이스를 형성하십시오. 대형 채널은 일반적으로 더 조심 스럽기 때문에 새로운 브랜드는 "모델 시장 방법"을 채택 할 수 있습니다.
Surabaya, Yogyakarta 및 Medan과 같은 중등 도시에서 리드 포인트를 확립하십시오. 소규모 담배 오일 브랜드와 협력하여 맞춤형 세트를 공동으로 홍보합니다. "인식 구매"에서 폐쇄 루프를 달성하기 위해 비디오 컨텐츠 프로모션 + 내 매장 전환과 결합 된 1-2 채널 KOL 리소스를 확보합니다.
3 중국 브랜드는 어떻게 인도네시아 채널을 활용할 수 있습니까? 간단히 말해서, "공장이 어떻게 인상적인지보고 싶어하는 것이 아니라"
"판매하기 쉽다"고 만들 수 있습니까?
제안 : 1. 커뮤니티/온라인 컨텐츠를 스파크로 사용하여 소규모 출시로 시작하고 Z 생성 사용자와 함께 "채널에 제품이 있는지 적극적으로 묻습니다".
2. 빠르게 움직이는 소비재 "모델 시장"과 유사한 "브랜드 고정 인큐베이션"에 대한 지역 상점에 중점을두고, 처음에는 국가 모집으로 시작하지 마십시오.
3. "판매 지원 + 자재 지원 + KOL Linkage"조합 전략을 시작하십시오. 돈을 던지는 것이 아니라 정확한 지원으로 매장에 특정 전략을 제공합니다.

궁극적으로 인도네시아는 기회가없는 시장이 아닙니다. 오히려 그것은 지역 논리, 느린 속도 및 점진적인 심화에 대한 존중이 필요한 시장입니다. 중국 브랜드의 경우 "가격 + 아웃소싱"경로 의존성에서 벗어나 지역 콘텐츠, 지역 협력 및 지역 경험과 같은 새로운 전략을 수용해야합니다.
인도네시아의 정책 환경은 상대적으로 유리하지만 중국 브랜드는 진정으로 존재를 확립하고 유통 채널을 활용하기 위해서는 "제품 공급 업체"의 역할을 넘어 현지 문화 및 운영을 깊이 이해하는 "브랜드 운영자"로 전환해야합니다. 인도네시아 소비자의 문화적 요구와 사회 생태를 깊이 이해함으로써 컨텐츠 중심의 접근 방식과 지역 채널 협력에 의존하여 차별화되고 준수하는 제품 시스템을 구축하면이 광대하고 복잡한 인도네시아 시장에서 자리를 확보 할 수 있습니다.