2Firsts 인터뷰: 전 필립모리스 인터내셔널 임원 인터뷰: IQOS 성장 세부사항 및 향후 전망

2Firsts 인터뷰: 전 필립모리스 인터내셔널 임원 인터뷰: IQOS 성장 세부사항 및 향후 전망

최근 필립모리스 인터내셔널(Philip Morris International)은 가열식 담배 제품인 아이코스(IQOS)의 10주년을 기념하기 위해 글로벌 축하 행사를 개최했습니다. 2Firsts는 아이코스 개발과 상용화에 핵심적인 역할을 한 내부자(Cem Ozguven)와 대화를 나눴습니다. Ozguven은 IQOS의 주요 혁신, 기술 발전, 글로벌 시장 성과 및 근본적인 이유를 공유했습니다. Ozguven은 업계가 빠르게 변화하고 있고 Philip Morris International이 장점을 갖고 있지만 궁극적인 승리를 보장하지 않기 때문에 무연 제품으로의 전환은 장기적인 싸움이라고 지적했습니다.

필립모리스 인터내셔널(Philip Morris International)은 10월 19일 도쿄에서 주력 가열담배 제품인 아이코스(IQOS) 10주년을 기념하는 글로벌 축하 행사를 열었습니다. 필립모리스 인터내셔널 공식 홈페이지에 따르면 2014년 출시 이후 아이코스의 순매출액은 말보로를 넘어 세계 최고의 니코틴 브랜드로 자리매김했으며, 여러 국가에서 담배 판매 감소세를 가속화했다. 2024년 9월 30일 현재 FiMo International의 무연 제품은 92개 시장에 진출했으며 전 세계적으로 3,650만 명의 성인이 이 제품을 사용하기로 선택했습니다. 현재 무연 제품은 PMI 분기 매출 100억 달러 중 38%를 차지합니다.

2Firsts는 이 이정표를 기념하기 위해 IQOS 개발 및 상용화에 핵심적인 역할을 한 Philip Morris International의 전 재무, 전략, 사업 개발 및 계획, 위해 감소 제품 글로벌 책임자인 Cem Ozguven과 대화를 나눴습니다. 이제 그는 담배 산업에 대한 조언을 제공하고 대규모 기관 투자자로의 전환을 전문으로 하는 컨설팅 회사인 Tobacco Insider를 설립했습니다. Ozguven은 IQOS의 주요 혁신을 검토하고 가열담배의 향후 개발에 대한 통찰력을 공유했습니다.

Cem Ozguven의 특별 IQOS 버전은 천만 대의 기기 판매를 기념합니다. 이미지 출처: Cem Ozguven

Fimo International 및 IQOS에 대한 Cem Ozguven의 주요 통찰력은 다음과 같습니다.

주요 혁신: 기존 담배에 필적하는 맛과 만족감을 지닌 에어로졸을 달성하는 것은 IQOS 개발의 핵심 기술 이정표입니다. 필립 모리스 인터내셔널(Philip Morris International)은 만족스러운 소비자 경험을 달성하기 위해 첨단 배터리 및 칩 기술과 특수 설계된 담배를 결합한 소형 가열식 담배 장치 개발에 막대한 투자를 해왔습니다. 나고야 파일럿 시장의 성공은 IQOS의 전환점이 되어 시장 잠재력을 입증했을 뿐만 아니라 필립모리스 인터내셔널이 일본에서 먼저 전국적으로 홍보한 후 글로벌 시장으로 확장할 수 있다는 자신감을 얻었습니다.

기술 발전: Fimo International의 가열 기술은 초기 원형 가열에서 내부 블레이드 가열로, 그리고 이제 유도 가열 기술로 진화했으며 각 업그레이드는 사용자 경험을 향상시킵니다. 소모품 측면에서는 제품 포트폴리오가 전통적인 담배 및 멘톨 향에서 더욱 다양한 향, 복합 향, 캡슐과 같은 새로운 구조 구성 요소로 확장되었습니다. 미래에는 가열 장치가 에어로졸 전달 시스템으로 발전하여 다양한 기질에서 다양한 활성 물질을 추출할 수 있습니다.

글로벌 시장 실적: 필립 모리스 인터내셔널은 전 세계적으로 1,400억 개의 IQOS 담배를 판매할 계획이며 이는 글로벌 시장 점유율의 약 5%를 차지합니다. 일본, 한국 등 시장에서는 아이코스의 보급률이 높지만, 영국과 프랑스에서는 수용도가 상대적으로 낮습니다. 이러한 차이는 주로 다양한 시장에서의 대체 제품 가용성, 소비자 선호도, 인구통계학적 특성 및 규제 환경과 같은 요인의 영향을 받습니다.

규제 체계: IQOS 담배는 담배 제품으로 분류되며 일반 담배와 유사한 규제가 적용됩니다. 그러나 조세 정책은 재정적 수익에 중요한 역할을 합니다. 담배 회사는 연구와 마케팅에 막대한 투자를 하는 동시에 가격 인센티브를 통해 소비자가 신제품을 채택하도록 장려해야 합니다. 현재 일부 국가에서는 가열담배 제품에 대한 세율을 전통적인 담배 세율과 점차적으로 조정하고 있으며, 이는 성장 전망과 재정적 수익에 상당한 영향을 미칩니다.

연기 없는 미래 비전: 연기 없는 제품을 향한 변화는 단거리 경주가 아닌 장기적인 싸움입니다. Philip Morris International은 이러한 변화에 있어 경쟁사보다 10년 앞서 있지만 이러한 이점이 반드시 궁극적인 승리를 보장하는 것은 아닙니다. 이번 대회는 아직 미정이다. 한때 안정성을 특징으로 했던 담배 산업은 이제 빠르게 변화하는 분야가 되었습니다.